Commerciële groei stagneert?

U heeft een marketingbureau ingeschakeld, nieuwe medewerkers aangenomen, geïnvesteerd in systemen, advies en groei. Toch blijven de resultaten achter bij wat u ervan verwacht.

Helder Partners onderzoekt waar uw commerciële organisatie wordt afgeremd, brengt de belangrijkste verbeterkansen in kaart en helpt u bepalen waar tijd, geld en aandacht de meeste impact opleveren.

Plan een Kennismaking

ONZE AANPAK

01

Diagnose

Wij onderzoeken wat uw commerciële prestaties belemmert.
Title

02

Verbeterplan

Wij bepalen welke acties de grootste impact opleveren.
Title

03

Strategisch Begeleiding

Wij helpen u de voortgang te bewaken en resultaten te realiseren.

Waar wij naar kijken

De meeste organisaties weten dat groei achterblijft. Weinig organisaties weten waarom.

Wanneer omzetgroei achterblijft, wordt vaak gezocht naar één snelle oplossing: meer leads, een nieuwe website of extra salescapaciteit. In de praktijk wordt commerciële groei zelden door één los onderdeel bepaald.

Commerciële prestaties ontstaan uit de samenhang tussen positionering, aanbod, marketing, sales, klantwaarde en sturing. Wanneer één onderdeel niet goed aansluit op de rest, werkt dat door in de prestaties van de hele commerciële organisatie. Daarom onderzoeken wij eerst waar die samenhang wordt doorbroken, voordat we een oplossing adviseren.
Title

ONZE ANALYSE RICHT ZICH OP ZES ONDERDELEN VAN UW COMMERCIËLE ORGANISATIE

POSITIONERING

Title

AANBOD

Title

MARKETING

Title

SALES

Title

KLANTWAARDE

Title

STURING

Title

Waar wij naar kijken

Weinig organisaties weten waarom groei achterblijft..

Wanneer omzetgroei achterblijft, wordt vaak gezocht naar een snelle oplossing. Meer leads. Een nieuwe website. Extra salescapaciteit. In de praktijk blijkt commerciële groei vrijwel nooit afhankelijk van één onderdeel.

Prestaties worden bepaald door de samenhang tussen positionering, aanbod, marketing, sales, klantwaarde en sturing.

 

Wanneer één van deze onderdelen onvoldoende functioneert, heeft dat vaak gevolgen voor de prestaties van de gehele commerciële organisatie.
Title

ONZE ANALYSE RICHT ZICH OP ZES ONDERDELEN VAN UW COMMERCIËLE ORGANISATIE

POSITIONERING

Title

AANBOD

Title

MARKETING

Title

SALES

Title

KLANTWAARDE

Title

STURING

Title

De meeste bedrijven hebben geen tekort aan kansen. Ze hebben een tekort aan inzicht waar groei verloren gaat.

De meeste bedrijven hebben geen tekort aan kansen. Ze hebben een tekort aan inzicht waar groei verloren gaat.

VEELGESTELDE VRAGEN

Vragen die wij regelmatig krijgen.

Title

Hieronder vindt u antwoorden op de vragen die wij het vaakst krijgen van directie en ondernemers.
Staat uw vraag er niet tussen? Neem gerust contact met ons op.

Werken jullie ook samen met organisaties die al adviseurs hebben?

Ja. Sterker nog, dat is vaak het geval.

 

Veel organisaties werken al samen met marketingbureaus, salesconsultants, recruiters of andere specialisten. Wij vervangen deze partijen niet. Wij brengen objectief in kaart waar commerciële prestaties worden beperkt en welke verbeteringen de grootste impact hebben.

 

Na de diagnose kan uw huidige team de verbeteringen uitvoeren, of u kiest ervoor om deze onder begeleiding verder uit te werken.

Wat als wij niet weten waar het probleem precies zit?

Dat is precies de reden waarom organisaties ons inschakelen.

 

Commerciële groei wordt vrijwel nooit door één onderdeel beperkt. In de praktijk ontstaat een knelpunt meestal door de samenhang tussen positionering, propositie, marketing, sales, klantwaarde, processen en sturing.

 

Onze diagnose brengt deze verbanden objectief in kaart, zodat duidelijk wordt waar de grootste groeikansen liggen.

Wat levert een commerciële diagnose op?

Na afloop beschikt u over een onafhankelijk overzicht van de commerciële prestaties van uw organisatie.

U ontvangt inzicht in:

  • waar omzet verloren gaat;
  • welke knelpunten de grootste impact hebben;
  • welke kansen het meeste rendement opleveren;
  • waar investeringen het meeste effect zullen hebben.

Zo ontstaat een helder fundament voor betere commerciële beslissingen.

Krijgen wij tijdens de diagnose ook een verbeterplan?

Nee.

 

De diagnose en het verbeterplan zijn twee afzonderlijke trajecten.

 

Tijdens de diagnose onderzoeken wij waar commerciële prestaties worden beperkt en waardoor dit wordt veroorzaakt. Pas wanneer de belangrijkste knelpunten volledig inzichtelijk zijn, kan worden bepaald welke verbeteringen daadwerkelijk nodig zijn.

 

Daardoor blijft ieder advies onderbouwd, objectief en specifiek voor uw organisatie.

Voeren jullie de verbeteringen ook uit?

Nee.

 

Helder Partners is een strategisch adviesbureau.

 

Wij analyseren, adviseren en begeleiden organisaties bij commerciële vraagstukken. Wij beheren geen advertentiecampagnes, bouwen geen websites en nemen geen operationele werkzaamheden over.

 

Hierdoor blijven onze adviezen volledig onafhankelijk van uitvoerende belangen.

Waarom voeren jullie niet zelf uit?

Omdat diagnose, strategie en uitvoering verschillende disciplines zijn.

 

Wanneer dezelfde partij zowel de diagnose stelt als de uitvoering verkoopt, bestaat het risico dat oplossingen worden voorgesteld die vooral aansluiten bij de eigen dienstverlening.

 

Wij adviseren uitsluitend wat volgens onze analyse noodzakelijk is. Daardoor blijven onze aanbevelingen objectief en in het belang van uw organisatie.

Wat gebeurt er na de diagnose?

Na afronding ontvangt u een uitgebreid overzicht van de belangrijkste bevindingen, knelpunten en kansen.

 

Vanaf dat moment bepaalt u zelf de vervolgstap.

 

U kunt ervoor kiezen de aanbevelingen zelfstandig uit te voeren of samen met Helder Partners te vertalen naar een concreet commercieel verbeterplan en strategische begeleiding.

PILOTTRAJECTEN

Bouw samen met ons aan de eerste referentiecases.

Title
Title

Helder Partners opent een beperkt aantal pilottrajecten voor organisaties die willen investeren in structurele commerciële groei.

Deelnemende organisaties ontvangen onze volledige commerciële diagnose en strategische begeleiding onder gunstigere voorwaarden dan toekomstige opdrachtgevers.

In ruil daarvoor vragen wij actieve samenwerking, openheid gedurende het traject en toestemming om de resultaten, waar passend als referentie of geanonimiseerde case te gebruiken.

Voor wie is dit interessant?

Title

Organisaties met een jaaromzet tussen €2.5 en €6 miljoen.

Directies die vermoeden dat commerciële groei achterblijft, maar niet precies weten waardoor.

Organisaties die bereid zijn kritisch naar hun commerciële organisatie te kijken.

Bedrijven die willen investeren in structurele verbetering in plaats van losse oplossingen.

Wat ontvangen deelnemers?

Title

Gunstigere voorwaarden dan toekomstige opdrachtgevers.

Een volledige commerciële diagnose.

Een objectieve analyse van de zes commerciële pijlers.

Inzicht in de belangrijkste groeikansen en knelpunten.

Voorrang bij toekomstige verbetertrajecten.

Beschikbaarheid

Title

Om iedere organisatie voldoende aandacht te kunnen geven, selecteren wij slechts een beperkt aantal pilottrajecten.

 

Aanmeldingen worden beoordeeld op basis van ambitie, groeipotentie en wederzijdse aansluiting.

Momenteel zijn nog slechts enkele plaatsen beschikbaar.

Benieuwd of uw organisatie geschikt is voor een pilottraject?

Title

Plan een vrijblijvende kennismaking. Tijdens dit gesprek beoordelen we gezamenlijk of uw organisatie past binnen het pilotprogramma en wat een commerciële diagnose voor u kan betekenen.

Plan een Kennismaking